Что означает продажа по фактическому выходу древесины?
При продаже леса существуют две основные модели: продажа по фиксированной цене и продажа по фактическому выходу древесины. Последняя означает, что окончательная цена продажи определяется только после рубки, в соответствии с фактическим объёмом заготовки и распределением по сортиментам. Эта модель может принести как более высокую, так и более низкую цену — в зависимости от реального состояния леса. В данной статье мы объясняем плюсы и минусы обоих вариантов.
Важные факты о продаже по выходу древесины
- Продажа по выходу означает, что цена зависит от фактического объёма заготовки
- Сортименты древесины делятся на: пиловочник, балансы, дрова, щепу
- Разница в цене между пиловочником и балансами может составлять 3-5 раз
- Фиксированная цена даёт уверенность, модель по выходу — потенциально больше
- Продажа по выходу требует надёжного партнёра и прозрачного учёта
Сортименты древесины и типичные цены
Для понимания продажи по выходу древесины необходимо знать систему сортиментов. Нижеприведённая таблица даёт обзор основных сортиментов и их цен.
| Сортимент | Описание | Типичная цена (EUR/м³) | Доля в заготовке |
|---|---|---|---|
| Еловый пиловочник | Толстая, прямая часть ствола, мин. диаметр 18 см | 75 - 100 | 30-50% |
| Сосновый пиловочник | Толстая часть ствола, мин. диаметр 18 см | 70 - 95 | 30-50% |
| Берёзовый пиловочник | Качественный берёзовый ствол, мин. диаметр 18 см | 55 - 80 | 20-35% |
| Еловые балансы | Тонкомерная древесина для целлюлозной промышленности | 30 - 45 | 20-30% |
| Сосновые балансы | Тонкомерная древесина для целлюлозной промышленности | 25 - 40 | 15-25% |
| Берёзовые балансы | Тонкомерная древесина | 25 - 40 | 25-35% |
| Дрова | Низкокачественная древесина, бракованный пиловочник | 20 - 35 | 10-20% |
| Щепа | Сучья и обрезной материал | 15 - 25 | 5-15% |
Примечание: цены ориентировочные и меняются в зависимости от рыночной ситуации. Конкретные цены можно узнать на странице покупки права на рубку.
Фиксированная цена vs по выходу: сравнение
| Характеристика | Фиксированная цена | По выходу древесины |
|---|---|---|
| Определённость цены | Вы знаете точную сумму заранее | Окончательная цена определяется после рубки |
| Риск для продавца | Низкий — сумма гарантирована | Средний — результат может быть ниже ожидаемого |
| Потенциальный доход | Покупатель закладывает маржу риска — цена более консервативная | При хорошем качестве леса обычно выше |
| Сложность договора | Простая — одна сумма, один платёж | Сложнее — учёт сортиментов, измерение, несколько платежей |
| Прозрачность | Полная — обе стороны знают сумму | Требует доверия и контроля — продавец должен получать отчёты по сортиментам |
| Подходит, если... | Хотите определённую сумму, продаёте впервые | Хорошо знаете свой лес, доверяете покупателю, лес хорошего качества |
Практический совет
Если продаёте лес впервые, рекомендуем фиксированную цену — она даёт уверенность и простоту. Продажа по выходу целесообразна для более опытного лесовладельца, который может контролировать измерение сортиментов и знает рыночные цены. Metzfund предлагает оба варианта — запросите у нас предложение по обеим моделям и выберите подходящий.
Как работает продажа по выходу на практике?
- Заключение договора — фиксируются цены по сортиментам за кубометр, объём рубки и условия
- Проведение рубки — покупатель организует рубочные работы в соответствии с договором
- Сортиментирование — срубленная древесина распределяется по сортиментам (пиловочник, балансы, дрова и т.д.)
- Измерение и учёт — объём каждого сортимента измеряется и документируется
- Расчёт — продавцу выплачивается сумма, соответствующая фактическому выходу по согласованным ценам на сортименты
Пример расчёта
Рассмотрим пример для 5-гектарного спелого ельника по данным плана лесоуправления: запас 300 м³/га, итого 1 500 м³.
- Фиксированная цена: покупатель предлагает 45 000 EUR (в среднем 30 EUR/м³, с учётом маржи риска)
- Фактический результат по выходу:
- Еловый пиловочник: 600 м³ x 85 EUR = 51 000 EUR
- Балансы: 450 м³ x 35 EUR = 15 750 EUR
- Дрова: 250 м³ x 28 EUR = 7 000 EUR
- Щепа: 200 м³ x 18 EUR = 3 600 EUR
- Итого: 77 350 EUR (минус затраты на рубку ок. 15-20 EUR/м³)
- Продавцу после вычета затрат на рубку: ок. 52 000 - 55 000 EUR
В этом примере продажа по выходу даёт на 15-20% лучший результат. Однако в лесу худшего качества результат может быть противоположным.
“Продажа по выходу древесины — как инвестиция: потенциально более высокий доход, но с большим риском. Мы видели лесовладельцев, которые получили отличный результат, и тех, кто выиграл бы больше с фиксированной ценой. Ключевой фактор — реальное качество леса по сравнению с данными плана лесоуправления.”
— Руководитель лесозаготовок Metzfund
Часто задаваемые вопросы
Всегда ли продажа по выходу выгоднее для продавца?
Не всегда. Продажа по выходу выгоднее, если реальное качество леса лучше, чем показывает план лесоуправления. Если же в лесу много брака, кривых стволов или гнили, результат может оказаться ниже фиксированной цены. Поэтому стоит запросить оба предложения.
Как проконтролировать правильность измерения сортиментов покупателем?
Вы имеете право потребовать протоколы измерения сортиментов и посетить площадку хранения. Надёжные покупатели, такие как Metzfund, предоставляют прозрачный учёт и регулярную отчётность. Кроме того, вы можете заказать независимое измерение у третьей стороны.
Предлагает ли Metzfund обе модели продажи?
Да, Metzfund предлагает как фиксированную цену, так и продажу по выходу древесины. Мы можем подготовить предложение по обоим вариантам, чтобы вы могли принять обоснованное решение. Запросите бесплатное ценовое предложение.
Как долго длятся расчёты при продаже по выходу?
Расчёты обычно производятся текущим порядком — раз в месяц или после каждой партии сортимента. Весь период заготовки и расчётов длится в зависимости от объёма 1-6 месяцев. При продаже по фиксированной цене вы получаете всю сумму сразу.